さぁ、いよいよ条件交渉、やっと給料を上げて欲しいと言ってもいいタイミングが来ました！！
Coming soon!!
OB訪問って社会人になってからはとっても難しい！
転職活動で悩んだことの一つが、受けたい会社の内状をぶっちゃけ聞ける人がなかなか見つからなかったこと。
A社の志望動機を整理するときも、A社は○分野で1位だから、と言えるようにしたいのですが、この○が何なのか公開情報を見ていてもなかなかよく分からない。
あ〜、これ、A社の人に、「御社の強みって何ですか？何が業界一位ですか？」と聞ければすぐに分かるのにな〜、と夜な夜な良く思っていました。
なかなか、A社の直接の知り合いはいない、仕事繋がりで知っていてはいるものの連絡先までは知らない、会社の人に紹介してと頼みたくても、なんで？と聞かれて、転職相談したいからとは言えず、怯んでしまい、と負の連鎖からなかなか抜け出せずでした。
そんな時に、学生時代の新卒就職活動の時のOB訪問を思い出したのです！大学の先輩なら、見ず知らずでも同窓ということでぶっちゃけ相談も付き合ってくれるのではと。あの15年前のように。
ということで、早速、大学の就職相談室に、15年ぶりに電話。
A社に同じ大学卒の先輩は山ほどいるはず。
事情を話したところ、帰ってきた答えは。。。
「個人情報の関係からお伝えすることは出来ません。」
ってそりゃそうかーい！！！
ということで、同じ会社じゃない同じプロジェクトに入っていた他社の方に、事情をお伝えして、その方の知り合いのA社の方をご紹介いただきました。いやー、お会いするまでも大変でしたが、お会いしてからも大変で。
その方、会った時に、私のキャリアを伝えたところ、「うちの会社に合うか分かんないな」とバッサリ切り落とされた上に、その感想を人事にお伝えしたそうで。。。しかも最終面接の人事部長と知り合いで直接伝えたそうで。
案の状、最終面接で落とされたのですが、その方、不合格の通知を報告した際のメールの返信が、「我が社にとって必要な経歴だと思うのでまた受けてみたら？」ですって。
とにかくなんチュー人と知り合ってしまったんだと思い、そのメールにはせめてもの仕返しで返信しなかったです。
いやー、同じ大学の先輩ならこんなことはなかったはず。
その時に、↓こんなOB訪問紹介サイトのこと知ってたらな〜。と思う今日この頃でした。
やっぱり味方になって、ぶっちゃけ質問にも乗ってくれるのはOB/OGじゃないですかね？
どうぞ人生を跳ねさせる良いアドバイスを受けてくださいね。
本命の面接までに整えておきたい待遇アップのための条件！
Coming soon!!
内定をもらうために、こう面接すればイイ！
もう、面接はとにもかくにも場数を踏むこと！
とにかく色んな人に模擬面接をしてもらって、ご自身の経歴を簡単に説明して？志望動機は？といった定型質問に対しては流れるように言葉が出てくるようにしておくこと。
想定問答は、模擬面接を通して、もっとこう答えたほうが説得力があるよ、などのフィードバックを反映し自分の言葉にして説明の厚み・深みをあげておくこと！
それに尽きます。
それは誰も分かっているのですが、模擬面接をしてくれる方って案外周りにいないもの。
そんな時に頼りになるのが、ここ！面接スキルを伝授してくれます。
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私の場合は、エージェントにお願いして、最初に受ける本番面接のときだけ、模擬面接をしてもらいました。
最初は、まぁ、つまらない説明しかできず、エージェントの方に、身振り手振りも加えて手直しをいただきました。姿勢、目線、声の張り方、全てにおいて自信のなさが透かして見える状態。生まれて初めて滑舌が悪いから、と人生で初めて言われ、もっとハキハキ喋るように指導を受け、めちゃくちゃ凹みつつも真摯に受け止めました。
一度の模擬面接でもとてもスキルアップに繋がりました。
最低でも本番までに3回は本番想定の模擬面接をしておきたいところ。でも会社の同僚に頼むわけにもいかず、友人に頼むのも躊躇われ。。。
そして行き着いたのが、ここ！面接スキルの伝授もしてくれます。
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やはり、本命企業の前に、他企業での面接をセットし、本番の面接を経験しておくことが重要です。私の場合は、本命企業での最終面接までに、９回の本番面接を経験していました。
3回目ぐらいまでは、思うように表現できていないことが多かったのですが、4回目以降はある程度、表現できるようになってきました。
しかしながら、面接は不思議なもので、新卒の面接、資格試験の面接、子供の小学校受験の面接でも共通しますが、やはり、いくら本気で望んでも、場数を踏んできたと思っても、最初の面接では、緊張して力が出しきれないもの。自己紹介がなかなかスラスラ出てこない。。。
でもでも、3回面接をやって4回目からはスラスラ言葉が出てくるように。人間の頭ってそんな風にできているんですね、きっと。
そんな中でも、失敗したな〜と思ったのが、私の場合、朝一の面接。
私は、面接の前には、少なくとも2時間前に会場近くのカフェに入り、一人面接で空で一通りの想定問答のセリフをタイマーで時間計測しながらつぶやくのがルーチン。それを実施することで、遣り尽くしたというある意味清々しい気持ちで本番を迎えらるのです。
本命の最終面接の際には、夕方の面接でしたが、昼には会場近くのカフェに陣取り、4時間くらルーチンを繰り返し、精神面の安定性万全で臨みました。
ところがどっこい、転職した本命企業にエントリーする前に、この企業で内定もらったら行ってもいいかなと思っていた企業の最終面接が、朝一の指定だったんですね。そうすると、流石に、早朝の2時間前から会場近くのカフェ入りすることが叶わず、会場ビルの待合スペースで10分程度のルーチンをするのがやっとという状況で。やはり自分の中で遣り切った感が作れず、その面接結果は最悪の感触で、結果、当然の不合格。その理由がまた凹んで。。。覇気が感じられなかったとのこと。チーンですね。
自身のルーチンがあるなら、早朝だろうが、多少から遠かろうが、24時間やっているファミレスで暗いうちから数時間陣取って、タクシーで移動してでもスケジューリングする方がいいですね。やはり一生に一度の千載一遇のチャンス、それ位かけてもいいと思いますし、行ってもいいかなという企業の最終面接で落ちるのは、そのために準備してきた数ヶ月が水のあわとなり、またゼロからか、という喪失感が半端ない、立ち直れなくなりそうなくらいの衝撃ですから。
それから、コロナでリモート面接も多くなっているでしょうが、やっぱり、選べるならリモートよりも面着面接を選んでください。初対面でリモートでリアクションがイマイチ分かりにくいリモートはやはり不利だと思いますから。
とにかく、面接までにそれに集中できる気持ちを作ることが大事だと思います。
そのために、前日と当日の２日くらい休むのは全然無駄じゃない、ありだと思いますよ！
実は一番難しい！面接官が腹落ちする志望動機の作り方
私自身、6年に渡る転職活動の中で一番手こずったのは、この志望動機の作る部分。
どの会社も以下の３段論法の1つでも曖昧な状態では全く相手にしてくれませんでした。
・なぜ転職するのか
・なぜこの業界か
・なぜ我が社か
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なぜ受け入れ企業は、志望動機について、なんとなくを許容してくれないのでしょうか？
皆さんはもうお分かりだと思いますが、企業は、志望動機が曖昧な方を採用して、散々苦労して来ているからです。内定辞退、早期離職、入社後のトラブルなどなど。
やはり志望動機に至るストーリ建てが、面接官に取って腹落ちする内容でないと、採用欄に「⚪︎」をもらうのは難しい。そして、自分自身の物語を、自己満足でなく社会的な意味を持たせて、人から見て納得するように作ることはとても難しいことです。
以前の記事にも書きましたが、やはり、自分のことを知るのは実は一番難しい、ということなんですね。
それでは、私自身、どのように面接官が腹落ちする志望動機を作っていったか書いていきますね。
１.なぜ転職するか
なぜ転職するか、という質問は、普通に聞かれると、とても主観的な部分を含む質問に感じますよね。
私もそうでしたが、率直なところ、今の仕事がきついから、給料が安いから、面白くないから、友達からすごいって言われないから、などなど、今の仕事で満足していないことがまず、頭に浮かびませんか？
このような個人的な欲求不満は、一旦、心にしまいましょう。友人などで世間話をする際に披露出来るはずです。
なぜ、このような個人的な欲求不満を面接官に伝えてはダメなのか？心の根っこで、実現したいことを持っている人で、その実現したいことが会社と一致するか、役に立つかを採用する側は見極めたいからです。そのような方は、たとえ業績不振に陥って、待遇が一時的に下がることがあって、欲求が満たされない場合でも、一緒に頑張ってくれる場合が多いことを知っているからです。逆に、個人的な欲求不満を動機に転職して来た人は、待遇が下がったらすぐに去ってしまうことを知っているからです。
ということで、今自分が実現したいことがあって、それが今いる環境だと達成できないことを伝えることが重要だと思います。
私の場合は、コンサルタントから事業会社への転職でしたので、王道の転職理由は、「コンサルは助言止まりで実際に自ら決定権を持って事業を進められない。自分が考えた事業計画を自分自身で実行したいため事業会社へ、、、」というものです。だいたい、この理由で、ほとんどの面接官も納得してくれます。
一方で、この理由、いろんなコンサル出身者が使いまくっている、言い換えると独自性の薄い理由でもあり、私も面接官から、「そうは言ったって、現職でもやりようはあるんじゃないの？」と他のもう一歩踏み込んだ理由を聞かれたことがありました。
そこで、このような理由も付け加えました。
「私の所属するコンサル会社の主な顧客は官公庁でした。私の専門分野の公共交通はこれまで都道府県や市役所など公共機関が主導して来ましたが、今後、自動運転などの技術先行型の民間初のモビリティサービスが業界をリードするように世の中が変わり始めました。ですので、このパラダイムシフトに対応するために影響力の低くなった公共機関に対してコンサルをする立場から、モビリティサービスを自ら実行する事業会社の一員に転職することが、より良い交通サービスを市民に提供したいという私の目標達成のために必要なのです」
ここまで、社会情勢の変化と、それに合わせ、目標達成のために転職が必要だと言い切れば、そこからさらに踏み込んでくる面接官はおらず、腹落ちいただくことができました。
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2.なぜこの業界か？
この質問についても主観的な答えとして、「この業界は、今の業界より給料が高いから。残業が短いから。安定しているから」などが浮かぶように思います。
1.とほとんど共通ですが、ここでも、客観的な理由を用意しましょう。
やはりここでも、今自分が実現したいことがあって、それがこの業界で働くことで達成に近づくことを伝えることが重要だと思います。
私の場合は、自分の実現したい新しいモビリティサービスに興味を持っている業界が複数ありました。
米国のUberをはじめとしたモビリティユニコーン企業、GAFAなどIT巨大企業、タクシー業界とタッグを組んだ配車アプリサービス企業、大学ベンチャー、世界中の自動車メーカ、欧州では鉄道会社など群雄闊歩・戦国時代の様相です。
その中でも、この業界が必ずやこの分野をリードする存在と言い切ることが重要です。
その理由も的確に示す必要があるでしょう。
例えば、
- なぜならば、結局はモビリティサービスは空間移動という物理現象を対象にした、非常にローカル性の高い事業であり、ITの仮想的なデジタルな世界で完結しない事業であるため、IT企業が覇者になれない分野。
- そして自動運転という巨額な研究開発投資を必要とするテクノロジー先行の分野であり、資本力とそれを扱いこなすプロフェッショナル人材が必要であること。
- これを兼ね備えた業界は1つしかないと。
というように。
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3.なぜ我が社か？
面接官に、「我々の業界がいいんだね」というところまで分かってもらったら、もうあと一歩です。
面接官の「でも、この業界には技術力に長けたA社や、ユーザ満足度No1.といわれているB社が存在するよね？それでも何故、我が社なの？」という質問に答えきる必要があります。
ここで、日頃の業界比較の成果を惜しみなくアウトプットしましょう。
ここでは、自身の経験から語る方法と客観的なデータに基づき語る方法とがあると思います。
両方を簡潔に示すのが理想だと思います。
（1）自身の経験から語る方法
・この方法のメリットは、独自性や経験値の多さをPRできること、自信を持って持論を展開する力も合わせて示すことができるメリットがあります。
・私の場合は、前職のコンサルタントのプロジェクトで、転職採用試験を受けた企業とA社、B社とそれぞれお付き合いする機会がありました。具体的には、各社にある社会実験のモニター募集をお願いしたのですが、その応募結果が、圧倒的に転職採用試験を受けた企業からが多く、その組織力を体感した、ということをお伝えしました。そのようなエピソードが準備できていると良いと思います。
(2)客観的なデータから語る方法
・この方法は、業界構図の理解度や今後の事業戦略をいかに理解できているか、さらには論理的思考ができることをアピールできるメリットがあります。
・私の場合は、転職採用試験を受けた企業とA社、B社で、グローバルでのエリア別の営業成績を頭に入れてありました。私の実現したいモビリティサービスは北米と中国で先行し、そこの勝者が、グローバルで勝者になる、転職採用試験を受けた企業はA社、B社に比べ、該当エリアで圧倒的な営業成績を上げており、モビリティサービス分野で競争優位であるのは確実であるため、ということをお伝えしました。
4.まとめ
ということで、全体のまとめです。
- 繰り返しになりますが、このなぜなぜ３段論法（なぜ転職するのか、なぜこの業界か、なぜ我が社か）を是非、サラサラと詰まらずに答えられるようになってくださいね。
- その際には、ご自身の実現したいこと、経験、社会的な変化、客観的なデータをもとに力強くご自身の言葉で語り、結論を言い切れることが重要だと思います。
- 志望動機は、企業や他の誰もものでもない、ご自身が決めていいものなのです、是非、自信を持って自分の考えを堂々と語って見てくださいね。
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面接官目線の受かる職務経歴書の書き方
さぁ、転職活動始めるぞ！と心に決めた後に多くの人が苦労するのが、職務経歴書の準備ではないでしょうか？
キャリア転職、特に、30代後半以降は、ポテンシャルではなく実績で評価される、つまりこの経験があれば即戦力になるかどうか見極められるため、この職務経歴書の作り込み方次第で、受かるものも受からなくなったり、その逆も然り、かと思います。
言わずもがな、面接以上に合否を分ける大事なポイントです。
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1/24投稿の記事でも書きましたが、私は、転職までに６年かかりました。
最初に書いた職務経歴書と、最後の最後に内定を勝ち取ったときの職務経歴書とは全然、違うドキュメントになっていました。
違うドキュメントになっていたのは当然なのです。自分で書き換えたのですから。なぜなら、最初に書いた職務経歴書だと結局、全然受からなくて、これじゃダメだと追い込まれ、奮起したからなのです。
さてさて、前置きが長くなりました。実際の中身の話に移りますね。
1.最初に書いた職務経歴書の構成
- ネットで良さげなフォーマットを参考にして取りあえずエージェントとの顔合わせに間に合うようにあり合わせで作成したものがベース。
- 今、見返しても、酷いなという印象。読み手への配慮が無くて、ただただ、情報を羅列している。自己満足に留まっている文章。
- 自分が選考側であれば面接してみたいと思えない。
- 構成は以下の通り。
(1)職務経歴概要
(2)職歴
a)会社名、勤務地、在籍期間、役職
b)業務内容、業務経験（プロジェクト概要箇条書き）
c)自己ピーアール
2.最後に内定を勝ち取ったときの職務経歴の構成
- 数度の面接（いずれも落選）にて受けた質問を項目に反映。
- 例えば、学歴・大学での研究内容。私の場合、大学の研究内容と前職、現職の仕事内容で広い意味で「まちづくり」という分野でつながりがありました。そのため、面接でも自分のキャリアを物語にして説明しやすいように、大学の話から始めることが多かったので、職務経歴に加え、面接での説明をよりコンパクトにできるように（面接官にすぐに理解してもらえるように文字化することを）意識しました。
- 会社概要（事業内容、資本金、従業員数）も面接の質問を反映した結果です。と言いますのも私の前職の会社は、非上場企業で知名度の低い会社でしたので、面接官の方に「何をやっている会社？会社の規模は？」と聞かれることが多かったです。でもこの質問への回答は、面接でのアピールに繋がらず、もっと自分の経験のアピールに時間を使いたく、文字化し予め面接官の方が知ることができるようにしました。
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- 一番力を入れた変更点は、「プロジェクト分野別の代表プロジェクトの特徴」のところです。一番のポイントは、プロジェクト分野に、募集要綱の出ている企業のキーワードをそのまま書いたことです。企業が目指ししている事業、あるいは募集して職種で期待している経験に関するキーワードで、私の場合は、スマートシティ、自動運転、ビックデータ、海外プロジェクト経験などがそれに当たりました。
- その各分野で、一押しのプロジェクトを1つか2つを端的に200文字程度でまとめ、自身のスキルを示すキーワードを並べることに意識しました。例えば、スマートシティという分野の場合、エリア開発計画立案、需要予測、導入テクノロジー検討、スキーム・事業採算性等のフィージビリティ検討といったキーワードです。これで、期待する実績・スキルを持ち、入社してもバリバリ即戦力で働いてくれるなと面接官にアピールできたと思います。
- 面接官にとって、どんな経験・スキルを持っているかが分かれば、その次に気になるのが、そのレベル感や周りからの評価です。それを成果・実績に客観的な結果（証拠）が分かることを意識し示しました。
- 私は、前職は技術・研究分野のコンサルタントでしたので、出来る人材の指標は、社会に必要とされているか、仕事をとってこれるか、実行できるか、自己研鑽しているか、が主なものでした。これを端的に整理。
- どれだけ社会的に意義のある、あるいは賛同頂ける取り組みをやって来たかを表彰歴でPR。
- どれだけ営業力があるかを業務受注額でPR。
- どれだけ仕事を実行する力があるかをプロジェクトを完了（コンサルタントの仕事の多くは最終報告書を納品）した際に頂いたお金の額（業務完了額）でPR。
- どれだけ技術や研究において自己研鑚ができるかを論文執筆実績でPR。
- 構成は以下の通り。
(1)学歴、研究内容
(2)職歴経歴(会社名、職種、在籍期間、タイトル、所属部署)、会社概要（事業内容、資本金、従業員数）
(3)職務要約
a)概要（200文字）
b)プロジェクト分野別の代表プロジェクトの特徴（１分野、１〜２代表プロジェクト）
c)成果・実績
・受賞（業務表彰、論文表彰）
・業務受注実績
・業務完了実績
・論文執筆実績
d)資格・語学力・スキル
・保有資格
・語学（TOEICスコア、海外ビジネス経験）
・保有技術（プロジェクトマネジメント、組織運営、事業企画、データ解析・統計処理、ITスキル等）
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3.面接官に目線の受かる職務経歴書の書き方
職務経歴書で、どういう情報を書いて面接官に伝えればいいかは、募集している企業の期待する内容と、応募する人の経験内容で変わって来ます。
2.に書いた構成も一例に過ぎません。
では、実際にどう作り込んで行けば良いか、そのやり方が欲しいかと思います。
私がもう一度、職務経歴書を作成するならどうするか。
実は、同じプロセスを踏むと思います。
つまり、一旦、自分の振り返りも含め、面接官目線の2.の構成でいきなり作るわけではなく、1.の自己満足かもしれませんが、自分の経験値を淡々と書き起こす作業をまずは実施します。
そして、それをネタ帳として、自分が行きたい企業の求めている内容で、プロジェクト分野を整理して、そこにネタをどれを振り分けるかを考えて文字化するようにします。そして、本命の企業の面接に移る前に、同業界の企業を先に応募し、その企業の面接で受けた質問で、職務経歴書に追加した方が良い内容があれば追加します。できれば、本命企業の面接の時に、同業界の企業の選考が進んでいることを伝えられると、より有利に選考が進んでいくと思います。
ということで、皆さん是非、本命企業向けに職務経歴書を作り込んでくださいね。
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転職って何から始めればいいの？
私は、2020年1月に、14年9ヶ月勤めた非上場・業界3位のコンサルティング会社の正社員から、東証1部上場・業界1位の事業会社の正社員に転職しました。
転職直後からコロナ渦に見舞われ、１年で異動2回を経験しましたが、なんとか転職後の仕事も軌道に乗ってきました。
私にとって転職は、とてもとても長く、挫折の繰り返しで、ものすごいパワーを使い、神経をすり減らして取り組んだ人生の一大イベントでありました。しかし、何もしんどい事ばかりではありませんでした。ある意味、人生の大事な時間と労力をつぎ込んだ分だけ得るものもしっかりありました。
それは、次の3つです。
（１）がむしゃらに働いて来た自分の職業経験の客観的な価値を再認識できた
（２）複数の業界を裏事情から理解し、自分にしか分からない領域を作れることができた
（３）受注する側から発注する側の組織に移ることで仕事以外の時間が非常に増えた
これらは今後、約20年の職業人生で宝になると思います。なぜならば、これらは全て、転職後にの自身を輝かせ、付加価値を提供できる、つまり、仕事ができると評価を受けるためにとても役に立つものばかりだからです。これらについての詳細な解説は今後につなげて行くこととし、話を次に進めますね。
私が経験した、転職まで、と転職してから、の両方の視点から、転職の成功の秘訣を皆様にお伝えしていきます。
まずは、転職の始め方から進めてみたいと思います。
冒頭、私の場合、転職にとても時間がかかったと申しました。ずばり、一番最初の転職活動として自分なりに転職したい会社リストを作った時から、転職するまでに、6年が経過。
今振り返って、転職に時間が掛かった原因は、「一人で始めたこと」が大きいと思っています。なぜなら、転職のためのパートナーが見つかってからは、約9ヶ月で2社から内定を得て、納得の第一希望の会社を転職先として自分で選ぶことができたのですから。
そのパートナーはどうやって見つけたか。こちらで見つけました。
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実は、転職を始めようとした時、良き相談相手が欲しかった、、、のですが、誰に相談したらいいか分からず。。。
がむしゃらに、転職エージェントに登録し、面談を受けたものの、「自分のキャリアが上手く伝わらない。。。」、「紹介してもらう求人がイマイチ、フィットしていないなぁ」、「もっと自分では市場価値があると思うんだけどこれって自意識過剰なのかな」と感じることが続き。。。
もう自分のキャリアは自分でしっかり見通して自分で求人も見つけてこなきゃ！と一念発起したのですが。。。これが、良くなかった。。。その後、5年間もの穴ぐらに潜り込んでしまうんですね。当時、33歳。。。気がつけば、38歳。転職年齢的にやばくないか。。。小学校に入学した子が、来年中学という日々を悶々と過ごしてしまったのです、私。。。これには途轍もない後悔をしています。時間は取り返せないし、第一、転職してからが、、、残された勝負期間が随分と短いものになってしまいました。
さてさて、なぜ、5年間もの穴ぐらに潜り込んでしまったか。
やはり、自分のことを知るのは実は一番難しい、ということなんですね。
かといって、職場の関係者には、転職がうまくいかなったら職場に残り続けるために、また、当時の仕事をしているときに転職が頭によぎることは一切避けたかったので、相談はNGとしていました。数少ない友人は、、、やはり、良きライバルということもあって、プライドも邪魔して、キャリア面で、弱みもセットで相談することはとてもできなくて。。。転職エージェントは、どっぷりと自身の将来設計を相談に乗ってくれるというよりかは、「まずは面接を受けてから考えましょうよ」と自社の求人に案内して企業からお金をいただくモデルなので、相談をすっ飛ばしての即行動の世界。。。
う〜〜ん、何か違う、やっぱり自分で考えようと、もがくけど、出口が見えずに時間が経過して行くパターンですね。そして年齢的に時間切れになりそうな時に、パソコン画面で目が入ったワードがこれだったんです。
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自分の5年後10年後を様々な視点でしっかり一緒になって考えてくれる、転職ありきでなく、フラットに相談に乗ってくれる、そんな存在が、当時の私にはとても大きく、その相談相手を裏切りたくないから、そして、有料サービスだから無駄にしたくないから、一緒に立てたスケジュール計画に沿って、自己分析や経歴書の作成など、時間がかかるドキュメント作成も、予定通りに進めることができたのだと思います。
この相談でかかった数千円の、いわば自分の将来への投資は、飲み会を数回減らして捻出しましたが、全く高くなく、むしろとても安いものと思います。そのおかげで、納得のいく職業人生が始められたのですから！
同じ悩みをお持ちかもしれない、将来有望な皆様へ。
初回体験だけでも試して、自分の納得のいく仕事をしてみませんか？
